Responsable Performance Commerciale & Pilotage Financier H/F - Ag Partners

DESCRIPTIF DU POSTE

Vous êtes en Sales Ops, Performance Commerciale, Commercial Excellence, Pricing ou contrôle de gestion commercial ? Vous savez lire un CA, une marge, un client ou un produit et vous voulez maintenant peser dans les décisions ? Ce poste a été pensé pour ça.

LE CONTEXTE

PME française bien installée sur son marché, plusieurs sociétés, une force de vente terrain qui vend des gammes de produits à des distributeurs et des clients professionnels. Le DG veut un pilotage plus clair. Pas un reporting de plus : quelqu'un qui lui dit « voilà ce qui se passe, voilà pourquoi, voilà ce que je propose ».

LA MISSION

Rattaché(e) au DG, vous êtes le lien entre le commerce, les données et la finance :

- CA, marge et rentabilité par client, produit et gamme
- prix, remises, promotions et conditions commerciales
- volumes, mix, budget, forecast et analyse des écarts
- fiabilisation des données ERP / CRM et automatisation des reportings

Un commercial dépasse son objectif mais dégrade sa marge ? Une promo produit l'effet inverse ? Un gros client coûte plus qu'il ne rapporte ? Vous le repérez, vous trouvez la cause avec les équipes et vous portez une recommandation au DG.

Vous ne managez pas les commerciaux. Vous les aidez à piloter leur activité et vous les challengez quand il faut, avec des faits et du dialogue.

CE QUE VOUS Y GAGNEZ

Un poste à construire, un accès direct au DG, un impact visible et une vraie montée en compétences finance sans perdre votre ADN business.

CDI cadre, basé dans le Sud du Tarn, présence sur site importante au démarrage, quelques déplacements en France.

PROFIL RECHERCHÉ

Pas forcément un contrôleur de gestion « pur ». Vous venez peut-être de la performance commerciale, des Sales Ops, du Commercial Excellence, du pricing, du revenue management ou du contrôle de gestion commercial. Vous travaillez déjà au contact des commerciaux ou d'une Direction commerciale.

Les bases indispensables : CA, marge, budget, forecast, analyse d'écarts, logique de P&L et Excel solide. Power BI et une exposition aux clôtures ou à un P&L complet sont un plus, pas un prérequis.

Ce qui fera la différence : des exemples concrets où vous avez trouvé la vraie cause d'un écart, travaillé la rentabilité client ou produit, challengé des commerciaux et fait bouger une décision.

Le DG ne cherche pas quelqu'un qui dit « la marge baisse ». Il cherche quelqu'un qui dit « la marge baisse pour trois raisons et voilà ce que je recommande ».

Votre façon de raisonner compte plus que votre diplôme ou votre intitulé actuel.

ag partners recrute en s'intéressant autant au sens de la mission qu'au lien entre les personnes.

Au-delà des compétences, l'objectif est de comprendre ce qu'un client attend réellement de son futur collaborateur, sa façon de travailler et de manager, mais aussi ce que le candidat recherche dans son poste et dans son environnement.

C'est cette compréhension des deux côtés qui permet de créer des recrutements plus justes et plus durables.

• Contrôle de gestion
• Excel
• Power BI
• Revenue management
• CRM